Ещё одна простая для повторения, пошаговая и рабочая подборка девяти формул структуры продающего текста. С очень понятными примерами.
Продающий текст можно собрать, как конструктор — из отдельных блоков.
Какие составляющие чаще всего используют?
- проблема, боль клиента;
- цель, которую он хочет достичь;
- эмоция и её визуализация («представьте…»);
- надежда на решение проблемы;
- решение;
- доказательство;
- дефицит: ограничить предложение какими-то условиями или сроком;
- призыв к действию (СТА) — не забывайте об этом!
Меняйте эти компоненты местами — тогда сможете создать собственную работающую формулу. Только не забывайте про четкую инструкцию: что читателю делать с вашей информацией, куда жать, чтобы купить, заказать или узнать больше.
И еще. Составляя текст, помните про аудиторию. Любит ли она читать длинные тексты? Есть ли у нее на это время? А может, надо цеплять в первую очередь визуалом? Сформирован ли спрос? То есть если читатель уже знаком с товаром или услугой, понимает ценность — тогда и текст будет короче. Если же сначала надо убедить, что ваш товар жизненно необходим — написать коротко получится далеко не всегда.
